8月10日，第十七屆健康產(chǎn)業(yè)（國(guó)際）生態(tài)大會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“西普會(huì)”）在海南博鰲開幕，大會(huì)以“承壓前行——從存量到增量的破與立”為主題，云集超8000位來(lái)自醫(yī)藥工業(yè)、零售藥店等各界代表，探討存量時(shí)代健康產(chǎn)業(yè)的增量空間。作為醫(yī)藥工業(yè)代表，揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)、總裁徐浩宇受邀作《53載求索進(jìn)取，揚(yáng)子江與您攜手奮進(jìn)，共同穿越新經(jīng)濟(jì)周期》的開幕式主題演講。
據(jù)中康產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2024年全年藥品全終端增速預(yù)計(jì)降至4.9%，實(shí)體藥店藥品品類全年增速預(yù)計(jì)僅2.9%。面對(duì)這一情況，徐浩宇認(rèn)為，應(yīng)結(jié)合國(guó)家政策和用戶需求，有序推進(jìn)大健康產(chǎn)業(yè)，構(gòu)建多元化的健康服務(wù)體系，在不斷滿足公眾多樣化的健康需求中實(shí)現(xiàn)破局。
在危機(jī)中育先機(jī)，于變局中開新局
近年來(lái)我國(guó)衛(wèi)生總費(fèi)用投入持續(xù)增加，2023年占GDP比例已達(dá)7.0%，相較美國(guó)、日本、英國(guó)、德國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家仍有差距。但辯證來(lái)看，我國(guó)人口數(shù)量遠(yuǎn)超發(fā)達(dá)國(guó)家，老齡人口基數(shù)逐年增多，衛(wèi)生健康管理不能簡(jiǎn)單照搬歐美的做法和經(jīng)驗(yàn)。
健康中國(guó)不僅是靠“治已病”實(shí)現(xiàn)的，更要靠科學(xué)正確的健康觀念和保持健康的生活方式。徐浩宇認(rèn)為，將預(yù)防關(guān)口前移，節(jié)省的是社會(huì)總體成本，減少的是病患的痛苦。各方應(yīng)結(jié)合健康需求，運(yùn)用中國(guó)智慧，協(xié)同推進(jìn)，努力探索出一條具有中國(guó)特色的“上醫(yī)治未病”的健康之路。
基于對(duì)健康消費(fèi)需求的深入洞察，揚(yáng)子江藥業(yè)開創(chuàng)補(bǔ)氣中藥產(chǎn)品新賽道，以龍鳳堂黃芪精為拳頭產(chǎn)品，瞄準(zhǔn)氣虛等典型人群，聯(lián)合各零售藥店，通過10萬(wàn)場(chǎng)城市補(bǔ)氣站活動(dòng)、10萬(wàn)家門店標(biāo)準(zhǔn)化陳列、5萬(wàn)場(chǎng)專業(yè)化培訓(xùn)和消費(fèi)者品鑒會(huì)等組合，做優(yōu)做強(qiáng)做大產(chǎn)品線，賦能渠道伙伴增量達(dá)成。
為充分滿足用戶的健康消費(fèi)需求，揚(yáng)子江藥業(yè)也將重點(diǎn)聚焦在開發(fā)具有獨(dú)特功能和優(yōu)勢(shì)的保健產(chǎn)品等方面。在“納豆紅曲膠囊”的研究中，將AI技術(shù)用于納豆激酶的活性研究，更準(zhǔn)確地評(píng)估納豆激酶的效果，并實(shí)現(xiàn)量化管理。這一成果未來(lái)也會(huì)應(yīng)用于零售藥店的健康管理，惠及億萬(wàn)頸動(dòng)脈斑塊人群。
徐浩宇表示，通過覆蓋廣泛的產(chǎn)品布局，能夠充分滿足不同消費(fèi)者的多樣化需求，為零售藥店提供一站式的解決方案，助力零售藥店增強(qiáng)攜手發(fā)展的信心。
目前，揚(yáng)子江藥業(yè)已培育5個(gè)10 億＋規(guī)模體量產(chǎn)品，43 個(gè)1億＋規(guī)模品種，擁有47個(gè)獨(dú)家產(chǎn)品、128個(gè)醫(yī)保產(chǎn)品、87個(gè)在研產(chǎn)品?？梢哉f(shuō)，揚(yáng)子江藥業(yè)在存量市場(chǎng)已經(jīng)形成了有相當(dāng)規(guī)模的“航母戰(zhàn)斗群”，有充足的“彈藥”支持渠道伙伴；增量市場(chǎng)同步積極布局，形成“組合拳”。
健康營(yíng)銷，營(yíng)銷健康
8月3日，《國(guó)務(wù)院關(guān)于促進(jìn)服務(wù)消費(fèi)高質(zhì)量發(fā)展的意見》發(fā)布，明確提出培育壯大新型消費(fèi)，其中就包括健康消費(fèi)。并提出強(qiáng)化零售藥店健康促進(jìn)、營(yíng)養(yǎng)保健等功能。徐浩宇認(rèn)為零售藥店當(dāng)前的“破題”之道正在其中。
生產(chǎn)和流通本質(zhì)上都是為消費(fèi)服務(wù)的，只有真正換位思考，甚至超出用戶預(yù)期，才能在新經(jīng)濟(jì)周期中立于不敗之地；只有圍繞國(guó)家要求和居民需求，抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，才能真正解決零售藥店當(dāng)前發(fā)展的痛點(diǎn)。
在演講中，徐浩宇首次提出“健康營(yíng)銷，營(yíng)銷健康”這一理念，即通過超預(yù)期的健康產(chǎn)品和服務(wù)，幫助最終用戶實(shí)現(xiàn)健康目標(biāo)，提升生活質(zhì)量，助力實(shí)現(xiàn)“以治療為中心”向“以人民健康為中心”的轉(zhuǎn)變，不斷增強(qiáng)人民群眾的獲得感、幸福感和安全感。
揚(yáng)子江藥業(yè)在實(shí)踐中總結(jié)出“健康營(yíng)銷，營(yíng)銷健康”需遵循的四個(gè)維度，從藥品流通角度來(lái)說(shuō)，合規(guī)是前提，通過系統(tǒng)合規(guī)和風(fēng)險(xiǎn)管控等確保藥品流通的每一個(gè)環(huán)節(jié)安全、可信賴；信心是關(guān)鍵，以過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和完善的產(chǎn)品矩陣賦能流通終端；流量是保障，強(qiáng)化行業(yè)在科普端的價(jià)值引領(lǐng)功能，精準(zhǔn)營(yíng)銷促活“真流量”；利潤(rùn)是根本，共創(chuàng)利潤(rùn)增長(zhǎng)新路徑，提供利潤(rùn)共享新保障。
據(jù)介紹，揚(yáng)子江藥業(yè)近期已開展425場(chǎng)“微循環(huán)貼”公益活動(dòng)，持續(xù)跟蹤并收集5300余份消費(fèi)者樣本數(shù)據(jù)，帶動(dòng)消費(fèi)人數(shù)周環(huán)比提升27%，門店銷售額周環(huán)比提升28%。在“萬(wàn)醫(yī)進(jìn)門店”公益活動(dòng)中，揚(yáng)子江藥業(yè)整合優(yōu)質(zhì)資源廣泛賦能藥店終端，不僅方便了當(dāng)?shù)鼐用瘢蔡嵘碎T店的口碑和流量。
徐浩宇表示，揚(yáng)子江藥業(yè)將從消費(fèi)者的需求出發(fā)，制定個(gè)性化、專業(yè)化的服務(wù)方案，不斷為渠道帶來(lái)更多“確定性”。
徐浩宇進(jìn)一步表示，會(huì)與合作伙伴共同堅(jiān)守長(zhǎng)期主義，通過打造全產(chǎn)業(yè)鏈的多覆蓋的健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)，以及18000余名員工構(gòu)建起完整的全域營(yíng)銷體系等，攜手合作伙伴穿越新經(jīng)濟(jì)周期，在滿足人民群眾對(duì)健康生活的美好向往中持續(xù)放大價(jià)值增量。
