在嚴(yán)峻的疫情防控形勢下,連日來,位于海門區(qū)悅來鎮(zhèn)的漢晨藥業(yè)在充分做好廠區(qū)消殺、員工行程報(bào)備管理等措施下,全力組織包裝車間、灌裝車間、生產(chǎn)車間、檢測車間等各道工序正常有序運(yùn)轉(zhuǎn)。
漢晨藥業(yè)是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的現(xiàn)代化綜合性醫(yī)藥企業(yè),主要生產(chǎn)糖漿劑、混懸劑、滴眼劑等。受疫情因素影響,第一季度漢晨藥業(yè)通過變更生產(chǎn)線、改變銷售模式等舉措,使得公司業(yè)績不降反升,完成應(yīng)稅銷售4300萬元,同比增長10%。
“當(dāng)疫情防控走向常態(tài)化,企業(yè)如何轉(zhuǎn)型、突破很關(guān)鍵。”漢晨藥業(yè)常務(wù)副總經(jīng)理陸江毅告訴記者,原本止咳糖漿、退燒口服液等產(chǎn)品是公司的主打產(chǎn)品,今年以來,公司積極變更生產(chǎn)策略,加大滴眼劑及其他不受疫情影響的產(chǎn)品的生產(chǎn)。為了提升滴眼液的生產(chǎn)效益,公司積極開展與哈藥集團(tuán)、葵花藥業(yè)、珮夫人、高濟(jì)、大參林等大型藥企的深度合作,目前,滴眼劑的月生產(chǎn)量達(dá)15000余件,占公司月生產(chǎn)總量的70%?！艾F(xiàn)在,養(yǎng)血安神糖漿等保健類產(chǎn)品也成為我們的生產(chǎn)重點(diǎn),生產(chǎn)比重在逐漸增加?！标懡阏f。
長期以來,漢晨藥業(yè)一部分銷售是依靠電話招商來完成的,然而,營銷部門在前期調(diào)查中發(fā)現(xiàn),該銷售模式存在客戶認(rèn)同度不高、反饋渠道不暢通等弊端。今年,公司在全國各省市派駐辦事處,銷售模式由原來的電話溝通變成上門拜訪,各辦事處結(jié)合客戶實(shí)際,制定確定上門拜訪的方案和頻率,進(jìn)一步提升客戶的忠誠度。“通過初步統(tǒng)計(jì)了解到,我們第一季度的成交率和成交量都較去年同期提高了20%左右,這是非?？上驳??！标懡阏f。
在穩(wěn)生產(chǎn)、促銷售的同時(shí),公司正在積極拓展生產(chǎn)規(guī)模。目前,新建的2500平方米倉庫進(jìn)入收尾階段,預(yù)計(jì)7月投入使用。規(guī)劃建設(shè)的1000平方米凈化車間已經(jīng)進(jìn)入招投標(biāo)程序,預(yù)計(jì)建成后將新增2至3條全自動生產(chǎn)線?！榜R上我們也要開始進(jìn)入備貨期,為應(yīng)對四季度的銷售高峰做準(zhǔn)備?！标懡泐A(yù)計(jì),今年全年公司的應(yīng)稅銷售有望同比增長30%。
