隨著我國醫(yī)療行業(yè)醫(yī)、藥分家，對藥品實行處方藥和非處藥分開管理，非處方藥由消費者自行判斷、購買和使用，對促進我國藥品監(jiān)督管理模式與國際接軌，保障人民用藥安全有效，增強人們自我保健、自我藥療意識，醫(yī)藥市場的游戲規(guī)則正在發(fā)生變化，這對0TC藥品企業(yè)來說，意味著藥品零售終端將成為重中之重，并對醫(yī)藥企業(yè)的0TC銷售網(wǎng)絡建設與管理、市場推廣及財務管理將有新的要求。注意0TC市場研究，掌握銷售末端、實現(xiàn)現(xiàn)代市場營銷策略，是現(xiàn)代醫(yī)藥企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵。中國的0TC市場是個潛力具大的市場，但對制藥企業(yè)來說是個全新的概念，從整體形勢來觀察，這個市場極具有可能成為世界未來OTC市場發(fā)展最快的區(qū)域，與新興市場相對應的是這個市場缺乏成型的競爭基礎，沒有公認的適合0Tc市場競爭戰(zhàn)略，在進入()1陀市場的各個制藥企業(yè)都是采取不同的產(chǎn)品結構，不同的生產(chǎn)方法、不同的產(chǎn)品市場定位、市場營銷和服務等方式進行摸索。比如在此之前，我國的一些制藥企業(yè)也涉及0TC市場，開發(fā)了一些適合0TC市場的產(chǎn)品，但沒有絕對的優(yōu)勢，對大家來說都是研rC市場的新人，這就給一些具有特色的企業(yè)提供了機會．這些企業(yè)就可以利用自身的特色在arC市場形成競爭優(yōu)勢，特別是那些在營
銷方面具有一定特色和優(yōu)勢的企業(yè)，利用本身廣泛的營銷網(wǎng)絡。可迅速向市場推出自己的品牌。
眾所周知，0TC藥品的營銷方式與處方藥不同，這對制藥企業(yè)來說是個挑戰(zhàn)。以往制藥企業(yè)銷售處方藥的渠道主要是向醫(yī)院、獲得藥品信息的是具有藥品專業(yè)知識的醫(yī)生，用藥時患者根據(jù)醫(yī)生的處方?；颊卟痪邆渌幤返倪x擇權，而0TC藥品的銷售是通過零售藥店，患者具備藥品的選擇權。如何使自己0TC藥品獲得患者認同是制藥企業(yè)面臨的一大挑戰(zhàn)，主要取決于企業(yè)的營銷策略，由于0TC藥品銷售渠道的建立和原來的銷售處方藥不同，無疑對生產(chǎn)、銷售0TC藥品的生產(chǎn)企業(yè)提出了更高要求。而企業(yè)的0TC藥品市場營銷戰(zhàn)略，銷售渠道以及銷售方式等諸多不同都對企業(yè)未來競爭提出了較大的挑戰(zhàn)，企業(yè)為了銷售0TC藥品，需建立新的銷售渠道、招聘新的銷售人員，這將增加企業(yè)的銷售費用，也增加企業(yè)0TC藥品的成本。而在0TC市場上，因為競爭不僅是技術的較量，藥品的成本也將成為競爭的主要手段，而不同的營銷方式和渠道建立所需的投資費用引起的成本上升都將對企業(yè)產(chǎn)生不到影響。對待新興的0TC市場，我們的制藥企業(yè)既要看到存在的機會，更要看到挑戰(zhàn)，應針對0TC市場的特征，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，取長補短，創(chuàng)建自己的品牌才可以在這個發(fā)展迅速的市場立于不敗之地?！?Tc市場營銷策略與管理》在這方面提供了許多新的思路和見意，內容豐富，可操作性極強。本書附錄部分收栽我國非處方藥目錄西藥、中藥第一、二、三、四批。在該書的編寫過程中，我們收集爨大量0TC市場營銷方面的資料，其中大部分為藥品營銷市場人員的經(jīng)驗之談，對各類醫(yī)藥企業(yè)銷售經(jīng)理、OTC總經(jīng)理、&]rrC市場總監(jiān)、區(qū)域銷售經(jīng)理、促銷主管、0TC銷售培訓經(jīng)理、藥政事務員、市場支持經(jīng)理、渠道經(jīng)理、0Tc午索我國特色的OTC市場營銷方式有極大用處。
